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「亚博体育串关投注玩法」很多店都可以刷医保了,我们店没优势了,咋办?

发布时间:2020-01-04 17:14:34 人气:208

「亚博体育串关投注玩法」很多店都可以刷医保了,我们店没优势了,咋办?

亚博体育串关投注玩法,玉儿是k药店的店长,医保政策开放以来,玉儿一下子陷入了一种困境,那就是她自己门店原先是可以刷医保的,因此有不少的顾客,当时附近的一些门店多数不能刷医保。

随着医保政策开放,自己附近的竞争药店都申请到了医保资源,都可以刷医保了,这样原先的顾客一下子被分流了,玉儿店里面来客数一下子下降了很多,她不知道该怎么办?

看着营业额一天比一天差,自己也没有什么办法。玉儿的的确确心里面非常的焦急。

我们透过玉儿的这个例子可以看得到,在药店经营当中,政策性的因素对门店是有很大影响的,随着政策开放,一些药店医保优势消失了,这个时候应该做怎样的一种转型呢?

要解决,我们先来看一下玉儿目前门店存在的问题有这样一些:

一、商品结构仍然是医保的一些商品为核心。当越来越多的门店有医保资源,玉儿如果还仅仅靠医保的一些商品作为自己门店的主力商品来经营,来客数必然下降,玉儿的门店商品结构要做调整。

二、没有做顾客深层需求分析。顾客群当中我们要做自己门店的分析,有一部分顾客是自费的,这部分自费的顾客当中,他们的深层需求在哪里?

三、缺乏竞争者分析。当竞争者也具备了医保资源之后,自己和其他门店的对比,自己还有什么优势呢?这是玉儿要思考的那一个问题,玉儿要重新找到自己的“差异”。

玉儿目前发出的这种困惑,核心原因就是这家店一直依赖于医保吸引顾客,当这种优势一下子失去之后,这家店就没有了方向。

其实这种转型对于同样类型一些门店来说,都是痛苦而且深刻,且必须要做好,否则他们将不得不面临着闭店。

该怎样来面对这样的一种被瓜分市场的竞争呢?

一、积极寻找一些非医保产品,寻找突破点。在商品结构调整当中,这个时候应该要去挖掘到自费顾客的更多需求。

比如进行多元化的经营,虽然这些产品在多数地方并不能够刷医保,但是却可以用这些品类产品吸引顾客。

二、扩大“新”的宣传。玉儿需要对新增的品类进行扩大宣传,包括开展社区推广活动,以及对社区进行更大范围的有力度的促销,这样才能够提升自己门店对于这个商圈的“洗牌”能力,重塑影响力。

也就是说要让自己这个商圈当中的顾客对这家店有一个重新的定位,而不只是像原先一样,如果这种转型是成功的,就能够让那些顾客重新回到自己门店来,而且还可以增加一些新的顾客到门店来。

三、深挖顾客新需求。在这里面最关键的“文章”就是用商品,用营销,用一些新的方式吸引顾客,挖掘出顾客的需求。

顾客除了刷医保购药还有别的什么需求吗?也就是说,要挖掘顾客的更多非医保消费需求。

四、培养自己新的竞争力。在市场竞争中,不可能因一种优势而长久生存下去,优势只是暂时的,玉儿要面对这种新的环境,提升自己门店的新竞争力。比如说强化服务,提高门店工作效率,增加服务项目等等。

如果能够重新调整好商品,又做好足够的宣传,另外还能够挖掘顾客的非医保需求等,同时又能够对那部分自费的顾客有强势的吸引能力和促销力度,强化自身,这样,玉儿就可以让自己的门店重新回到往日的辉煌当中。

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